Antes de pagar anuncios, arregla las bases

No estamos en contra de los anuncios. Funcionan, y a veces son la mejor forma de empezar. Lo que nos preocupa es el orden al revés: se paga para llevar gente a una web que no la convence, a una ficha de Google sin horarios o a una página que las IA ni siquiera pueden leer. Esta guía va de ese orden.

SEO, SEM y GEO: qué es cada cosa

• SEO es aparecer en Google sin pagar: en los resultados normales, en Google Maps y en la ficha de tu negocio.
• SEM son los anuncios en buscadores, sobre todo Google Ads. Pagas por cada clic.
• GEO (o SEO para IA) es que las IA, como ChatGPT, Gemini o la propia IA de Google, te nombren cuando alguien pide una recomendación.

No son caminos excluyentes. Comparten una misma base: una web y una ficha que explican bien qué haces, dónde y para quién. Si esa base falla, fallan los tres.

Lo que Google Ads mide de tu web

Google no decide solo por la puja. Para cada palabra clave calcula un nivel de calidad del 1 al 10, que según su propia ayuda depende de tres componentes (Google Ads):

Los tres componentes del nivel de calidad

• Porcentaje de clics esperado

  La probabilidad de que se haga clic en tu anuncio cuando se muestra.

• Relevancia del anuncio

  Cuánto coincide el anuncio con lo que busca la persona.

• Experiencia en la página de destino

  Lo relevante y útil que es tu página para quien hace clic en el anuncio.

Y la calidad cuenta en la subasta. La ayuda de Google Ads lo resume en una frase: «A mayor calidad, más alto es el ranking del anuncio». Para mejorar la posición propone dos caminos: mejorar la calidad de los anuncios y la experiencia en la página de destino, o subir la puja (Google Ads).

Dicho en cristiano: con una página de destino floja, compites con una mano atada. Puedes compensarlo pagando más, pero estás pagando por algo que podías arreglar una vez.

Las bases que revisamos antes de anunciarse

Esta es la lista corta. Cada punto mejora a la vez tus anuncios, tu posición en Google y lo que las IA pueden decir de ti.

¿Está tu negocio listo para anunciarse?

• Por revisar: Tu ficha de Google está completa: categoría correcta, horarios reales, teléfono, web, fotos y respuestas a las reseñas.
• Por revisar: Cada servicio que anuncias tiene su página, y el anuncio lleva a esa página, no a la portada.
• Por revisar: La página dice en la primera pantalla qué ofreces, dónde, para quién y cómo pedirlo.
• Por revisar: Se lee bien en el móvil y carga rápido con datos móviles.
• Por revisar: Tus datos son iguales en todas partes: nombre, dirección y teléfono idénticos en la web, en la ficha y en los directorios.
• Por revisar: Google te tiene indexado y puedes verlo en Search Console.
• Por revisar: Sabes contar lo que entra: llamadas, formularios o reservas, para poder medir qué te trae cada anuncio.

Si te faltan tres o más, nuestro consejo es claro: arregla eso primero. Es trabajo que se hace una vez y que sigue dando visitas cuando apagas los anuncios.

Las bases también te llevan a las IA

Hay un motivo más para empezar por aquí. Para salir en los resúmenes de IA y en el modo IA de Google no hay que pagar nada ni hacer nada especial: basta con que tu página esté indexada y pueda mostrarse en Google con su fragmento (Google). Es decir, las mismas bases.

Y en ChatGPT pesa mucho lo que otros dicen de ti: en el experimento de CreceRank, el 73 % de las marcas que recomendaba aparecía mencionada en listados y comparativas que salen arriba en Google (CreceRank). Un anuncio no te pone en esos listados. Una buena web, una buena ficha y un negocio del que se habla, sí.

Cuándo sí tiene sentido anunciarse ya

Primero las bases no significa «nunca anuncios». Tiene sentido pagar publicidad desde el principio cuando:

• Abres un negocio y necesitas que te conozcan mientras lo orgánico arranca.
• Tu temporada es corta (rebajas, verano, campaña de la renta) y no puedes esperar.
• Quieres probar un mensaje o un precio antes de reescribir toda la web.

Incluso entonces, revisa antes la lista de arriba. Es la diferencia entre pagar por visitas y pagar por clientes.

Cómo saber por dónde empezar

Si no sabes cómo está tu negocio hoy, empieza por mirar. Nuestro Escáner IA te dice gratis si Google y las IA pueden leer tu web, y qué arreglar si no. Pronto abrimos el informe gratis de CitaProof, que te dirá además si te recomiendan cuando te buscan.